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分分彩五星定位,元洲李泰岩:大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化与商业模式打造决定大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-前途

2019-08-25 01:07:09 来源:网络媒体

元洲李泰岩:大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化与商业模式打造决定大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-前途

李泰岩:大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化与商业模式打造决定大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-前途

编者按:日前,由新浪家居和元洲装饰联合打造的《装修画报》栏目正式启动上线。分分彩五星定位元洲装饰以14年来装修设计的成果为依托,通过整理、优化,与新浪家居战略合作,借助互联网信息平台优势与广大网友分享,传递家居设计的时尚之美。在此背景下,新浪家居独家专访了元洲装饰集团董事长李泰岩,通过对元洲发展历史的回顾,探寻大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化对品牌大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-的重要意义;借助对当时市场的现状分析,探讨家装大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-商业模式的演进。

对话时间:2011年5月27日上午

对话嘉宾:元洲装饰董事长李泰岩

访谈实录:

主持人:由新浪家居与元洲装饰共同打造的《装修画报》栏目上线了,那我们就先从装修画报开始谈起。装修画报栏目给我的感觉它最大的特点就是分享,请您谈谈元洲装饰品牌分享的内涵。

懂得分享源于元洲的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化

李泰岩:元洲经过14年成长,我们的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化是责任、分享、理想这三个层次。责任我们说最基本的单元就是家庭,要为家庭负责,大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-要为员工负责任,职业经理人要为股东负责任,整个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-要为你所在的社区、社会分责任。分享就更容易了,大家担负了责任,每一个人都担负了责任,你让别人付出了当然有回报,这个世界现在是提倡我为人人,人人为我。那么你为人人你负担了责任,那人人为你作为一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-也要去和员工分享。

分分彩五星定位分享有几个层次,一个是大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-要跟员工分享成长的快乐,成长的收获,你跟员工分享他也很开心,他就愿意跟他的客户分享。分分彩五星定位一个家我们不像做一个杯子,这个杯子我们做好了给到消费者,咱们拿起来倒上水就可以用,家它本身就是互动性非常强的。分分彩五星定位为什么消费者要找设计师、施工队,因为有很多专有技术你是完不成的。分分彩五星定位我觉得最低的一个层次,是他需要人协助,来把他自己家的梦想完成。我们的设计师也好、项目经理也好、工人也好,包括我们所有提供产品的,你是帮助客户来完成的,这是第一个层次。第二个层次就是你有更好的生活方式,你有更好的梦想,你去引导消费者,你给他一个更好的内心梦想实现的平台,就是家。

分分彩五星定位元洲14年了我们一直是这么走过来的,元洲在家装家居这么一个层次是不断给消费者提高服务的品质、服务的内涵。员工跟大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-分享了以后,他面对客户的时候有一个快乐的心态,他也愿意真正的跟客户分享,这是第二个层次。首先我们要跟员工分享,就是员工快乐了就跟客户分享,客户也可以感染到。分分彩五星定位第三个就是要跟我们的社区去分享,这是另外一个话题,我们以后慢慢聊。

从装修画报来说,它是一个完全适应新媒体的一种分享形式。我们原来的分享是面对面的,一定要用一种直接的方式,这个方式、这个传播它是有有限的,互联网给我们提供了一个无限量的。有限的渠道你要做传统选择方式成本比较高,网络不能说没有成本,但是提供了一个非常低廉价格的成本。所以我觉得装修画报真的非常好。

主持人:我觉得每一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-有每一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-不同的性格,元洲的性格就是把美和力量当成你们大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-的宗旨和使命感。分分彩五星定位家装行业本来是一个非常累、非常复杂,也非常底层的一个行业,但是它最终的结果达到了美。另外李总个人的性格、气质来讲恰恰也是有美的特点的,我知道李总爱好文学、电影包括一些时尚,我想元洲的特点和李总的性格特点是分不开的。分分彩五星定位刚才我们说把装修当成一种美的行业,虽然很辛苦但是最终实现了家居装修之美。您在这个过程当中感觉快乐吗?

李泰岩:其实我们现在这个时代多一点实用主义,我觉得很好。我们买房子你也可以很简单的具备几种功能,然后就可以居住了。但是我们要花很多的心血,我们要去好好的设计它,还要有自己的个性,还要把这个房子放很多自己独特的符号,那么它是什么呢?我们说人满足了最基本需求以后,更多的是精神需求,所有的这些东西都是为了精神愉悦。分分彩五星定位但是这种愉悦你要从最基础的一点一滴做起,我们说家装大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-做的就是这样的事情,虽然看似基础,但是如果你得到的结果是让别人愉悦的,那这个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-才能做长久。

我们只是简单的完成一些功能,帮助人去实现美。不过这里面最开始的时候,可能一个木工他没想我在做这么一个器件、装置,做一个房间里面东西的时候,是让人心情愉悦的,他不会去想的,最初谁也不会去想。我们说你让一个家庭愉悦和睦的,这个人出去心态平和了,社会也和谐了,但是他很少会这么想。你是一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-承载了这样的功能,你就要告诉他,你虽然钉一个钉子,但是如果钉好了,对社会是有贡献的,他会觉得他钉一个钉子也很美的。

中国家装消费需求发生4次大的转变

主持人:元洲虽然做了一件很基础的工作,但是却成就了别人美好生活的追求。们知道元洲装饰14年,不仅仅是14年的历程,消费者从14年前到现在应该说层级发生了很大的变化。目前来看所有家装的消费者对美的追求,和我们14年前或者14年中有没有一个变化?有没有这个层级的递进?

李泰岩:变化非常大。97年的时候大家有了房子以后感觉很兴奋,97年的时候有了自己房子了,真正在装修方面,什么是好的,应该花多少钱,那完全是没有概念的。那时候好像大众人群的收入和财富的积累,跟今天还是非常不一样的,14年其实社会进步很多,现在大家拥有的财富要比当年多得多,当年倾其所有,但是当年真正能花出钱的还是比较有限的。第二个是对这个的认识是有限的,到底什么是美、什么是好看,个性化那时候没有。

主持人:实用?

李泰岩:是流行,还不是实用,当时流行材质、流行颜色。就是你用这个东西我觉得好我也用。

主持人:刚刚有自己房子的时候,人们的思想刚刚与世界交流的时候,他觉得这是一种流行。

李泰岩:那时候只要你装修了,你就是时尚的,只要你有房子你能去装修就很时尚了,而且装修不是找马路游击队是找正规大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-,那时候就是时尚了。所以到底怎么装,就是别人怎么装我怎么装,因为本身装修就是一件时尚的事。

主持人:14年前是流行,别人怎么装我怎么装,给注重色彩和材质,这个情况到什么时候有了变化?

李泰岩:我觉得这个其实也在于我们的引导,就是装修大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-的成长对于行业的引导作用很大,97年的时候我们也不太明白。97年的时候我们想找到一个设计师都很难,元洲的第一个设计师是叫张志琴,也是我的创始合作伙伴,她是在香港做设计师,那时候受港台的影响特别大。在香港是做工装设计,酒店,别墅也很少,更多的是一些公共建筑,办公室、酒店、宾馆、饭店、公共设施,基本是以那些设计为主。一起创业转到家装市场。那怎么办呢?就找港台的,我记得97年的时候还没有这个专业,那时候就是学美术的、学平面的,师傅带徒弟,当年是这么一个情况。从施工的工艺上,基本上都是照搬一些工装的做法。

再往后我记得99年元洲推的八大风格,中式、美式、欧式、简约、现代、田园等等,就是从流行变成有风格了,就是我们说从统一性的装修,变成多样性的装修,我觉得这是一种进步。我觉得从设计需求上往后再有一个跨度,大概在02、03年开始叫个性化装修,自己的烙印就有了。到04、05、06、07这些年是集成家居,我们现在整体的家具其实是从元洲开始推行了。从那儿开始不仅仅是个性装修了,是叫生活方式。

主持人:第一个是流行,第二个风格,第三个是个性,最后到生活方式,其实它全景反映了中国人生活水平和生活方式的变化。

李泰岩:对,而且是家居文化的变化。

主持人:目前已经到了追求生活方式的高度了,是不是对我们的要求更高了,我们提升自己也会觉得越来越难呢?

李泰岩:从最开始流行,它的要求是一个最基本的功能要求,到了风格多样性的时候,他的功能需求又略有提升了,更多是对美开始有追求。到个性化的时候,就是人每一个家庭、每一个个体的价值得到尊重的体现,不仅仅是别人尊重,自己也要尊重自己的自我价值。到生活方式,是真正精神上的一种追求。

主持人:可以说元洲的发展历程,它缩影了中国百姓家装的变化。接下来,我们从元洲来看整个中国人的家装变化。刚开始的时候谁都可以干,到风格的时候就不是谁都能干了,到个性的时候又有一部分人下去了,到生活方式的时候可能有极少数的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-才能干,这反映了一个市场的缩影。

李泰岩:市场份额也在逐渐的集中。97年的时候,北京市3万多家从事家庭装修的装饰大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-。

主持人:现在呢?

李泰岩:现在你看我们的展会,数的过来的十几家。

主持人:原来有3万多家大大小小的家装大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-,现在是十几个品牌家装公司的竞争,您对这个行业的变化怎么看?

李泰岩:一个是地产市场,一个是消费需求,一个是行业竞争。我们现在说地产市场,现在整个的城市化进程达到的50%,我们原来大概百分之十几到百分之二十,30年差不多每年增长10%左右。从整个城市化进程西方的趋势来看,从中国的发展来看,65%-70%是我们的目标,至少还有20年。那整个加起来我们最多走50年,但是西方走了150年。所以在高速的环境下我们把很多东西都压缩了,浓缩了。所以从整个大的市场来说,这个市场仍然存在,仍然会非常好。但是从地产行业来说,住宅产业化是一定的,那么未来精装修会越来越多,毛坯会越来越少,这是一定的。

主持人:那对我们来说怎么办,因为我们干的就是毛坯。

李泰岩:其实它是市场格局的改变,你一个厨子不能说只会炒麻婆豆腐,这个客人改变了,他来了想吃一个清淡点的不要辣椒的,你不能做不了。一个餐厅我们说三年就要重新装修,一年就要重新换菜,为什么啊?就是他给别人吃,让别人吃的开心,这个餐厅存在,里面的东西不断的随着顾客的口味变化。我们一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-也是一样的,这个市场不断的变化,你要调整你对市场的适应能力,这就是战略的调整,适应这个市场大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-才能长期生存。

主持人:我们元洲是怎么调整的?

李泰岩:其实真正的调整就两个方向,一个是大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化,一个是商业模式,所以还是要从商业模式上下手。第二个问题就是客户需求,客户需求分两种,一种是客户走在你前面的,一种是客户走在你后面的,中间状态是跟你同步的。走在你前面的客户,你要追着他走,走在你前面的客户一定是超越你现有定位的客户,那在市场里面你怎么解决这个问题。是要跟他同步,这是一个市场定位的问题,就是我定位在什么地方,他的需求我能不能超越他一点点,还是我够不上他,够不上他就不是你的客户。

另外一个就是引领,你一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-定位很重要。比如说有的家装设计师想做顶级的设计,他满足不了客户的需求,所以就服务不了。对于客户需求来说,我总认为大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-要准确的定位,要研究在客户之前,你要对他的需求满足度略微超出一些。第三个是行业竞争,真正从97年一起走过的10家不到,因为有一些是后期过来的。从全国性的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-来说就更少了。但既使是这样,这个行业仍然没有产生大的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-,你们鼓励我,我看你在微博里说当年家装的四小龙变成巨龙了,这是矬子里面拔大个,其实我们这个行业还是过度分散。第一个是它本身的可复制性还是差。作为家装来说,我们看它从流行到个性化然后从流行到风格,从风格到个性化,个性化到生活方式,里面的烙印太多个人色彩了,你把它建成一个标准化的东西太难了,所以这是阻碍整个装修大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-市场不能扩大的主要因;

再有一个就是这个行业的市场非常分散,一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-的能力,你的人才、复制、培养,管理系统理念,和管理的跨度又带来一个多样性。我们知道上海的审美跟北京有巨大的差异,广州跟上海又有巨大的差异,中国是一个幅员辽阔的多民族国家,多样性造成审美的多样性。再一个是地域造成的气侯变化非常大,对于装修的技术要求又是不同的。标准化难那你的复制就会产生问题,所以大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-的服务成本,跨度越大服务成本越高,管理难度越大。但是恰恰新媒体网络技术的发展,可能会改变我们将来的情况。比如说今天的装修画报上线,对于消费者来说这是一个特别好的服务点,因为我们还有线上咨询,可能会对商业模式有很大的影响。

主持人:这个行业它的特点制约着我们没办法做大。

李泰岩:不是没办法做大,是可以,但是要比其他行业更漫长一些。

主持人:怎么找到这个模式对我们的考验是最大的。但是总体来讲我们家装行业的特点,决定了大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-会做的很辛苦、路子也会走的很漫长。您干了14年,感觉累不累?

李泰岩:咱们讲故事,你交了一个女朋友,你非常爱她,你越来越爱她,为什么呢?一定是你为她的付出越来越多,你才更爱她。其实做大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-有来种,一种是我把这个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-做成别人的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-,俗话说把大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-多猪养,养肥了就卖了。还有一种是当娃养,把大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-当你的情人看、女朋友对待,你会越来越爱他。

主持人:大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-就是自己的孩子、老婆,你怎么付出都觉得值。

李泰岩:而且越付出觉得越爱。我们这个行业本身是劳动密集型的,装饰大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-有什么资产?没有厂房、没有机器设备。元洲有今天,凭一个李泰岩肯定干不出来,真的是一代代的元洲人都为这个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-奉献。他们的青春,最好的时光跟大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-一起度过,非常难忘。你真的让他到另外一个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-重新开始、重新证明你的价值真的不愿意,我觉得一个人在大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-待久了就是这样,是这些人成就了元洲。

另外作为一个十几年走过来的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-,前两天我还发了一条微博,说经历了初创期、经历了高速成长期,大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-往下再发展两个因素。一个是商业模式,另外一个就是大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化。大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化积累了这么久,它是有变化的,其实最近我也在考虑这个问题,就是怎么再造我们的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-。未来这么多人聚集在一起,大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化最重要。元洲的大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化怎么来的?最初是老板,创始人赋予它一个性格,这个性格更多的是个人的性格。随着这个大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-不断的加入人才,它的基因也不断的增加,大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化是所有元洲人共同打造的。

主持人:当您把这个问题思考有一定结果的时候,或者有一些新的发展的时候,李总我们可以再聊一次。最后我有一个感兴趣的问题,我记得您说过要写电影剧本,文学青年李泰岩董事长的剧本什么时候出来呢?

李泰岩:上次微访谈的时候,也是因为元洲做了《杜拉拉升职记》、《将爱》等电影的植入,有一些参与,我也比较感兴趣,所以谈起了这么一个话题,是个半玩笑。但是你说真的是玩笑吗?也不是。我觉得现在第一个责任所在,如果要是按照我自己的兴趣爱好的话,我还真能写个剧本,投入精力甚至说找人合作一起做个电影、电视剧什么的,都有可能。但是元洲大发快3注册邀请码_快3正规网_彩票邀请码-文化第一个就是责任,我是第一责任人,现在要带着元洲人再上一个台阶,我觉得对于我来说,责任大于我的喜好。

主持人:本身元洲的发展史、未来的发展空间,就是一个让人充满期待的一个剧本。希望李总带着元洲人,一道把元洲的剧本写的越来越精彩,谢谢李总!

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